Müşteri talebini teşvik etmek için daha az sıklıkta kullanılan tuzak, koku ve lezzet kullanımıdır. Bu etkinliğin kendi adı var - aromamarketing. Bu karmaşık ve karmaşık bilim, pazarlama etkisinin oldukça etkili ve etkili bir yoludur. Aromom pazarlamanın kullanımı, mağazanın gelirini% 20 oranında artırmanıza olanak tanır. Etkilerin özü oldukça basittir: Ticaret salonunda hoş bir aroma veren ekipmanlardır. Göze çarpmayan bir şekilde, ciğerlerimize nüfuz ederek, sızan bir ürünü satın alma arzusuna neden olan hoş bir koku. Ayrıca, şu anda, fiyat bize kabul edilebilir görünüyor ve mallar son derece gerekli. Ne yazık ki, satın alma gücümüzle mağazaların bu etkisinden tamamen vazgeçemeyiz, ancak sepete herhangi bir şey koymadan önce, satın almanın önemini ve gerekliliğini göz önünde bulundurmalıyız. Bunu bildiğinizde, alışveriş merkezlerinde gereksiz şeyler satın almamanızı anlayacaksınız.
Çoğu zaman, mağaza yönetimi ve pazarlama departmanı, tüketici talebini teşvik etmek için aşağıdaki yöntemi kullanır. Giysi bölümünde, iyi ve kaliteli kıyafetlerin giyildiği bir manken bulunur. Şık ve zarif görünümlü aksesuarlar ile dekore edilmiş bir set. Bir kural olarak, yanında kukla yalanlar üzerine ne giyilir. Bu çok hassas bir hareket, uyarıcı talep. Tereddütsüz olarak, salonda daha cazip bir maliyetle diğer çekici şeylerin olabileceği gerçeğine rağmen, komple seti aldık. Fakat görsel algı, gardırobumuzda aynı kıyafete sahip olmamızı sağlar. Yani her şeyin bizim için düşünülmüş olduğu ortaya çıkıyor. Ve kobay gibi davranırız. Bu durumda nasıl olunur? Birincisi, düşünün, düşünün ve tekrar düşünün, ikincisi, her mağazada, tam bir set için gitmek için gerekli olan bir giyinme odası vardır. Bu sizin tarzınız, tarzınız veya renginiz olmayabilir. Böylece, alışveriş merkezlerinde gereksiz şeyleri satın almaktan kendinizi koruyabilirsiniz. Mağazada ziyaret ettiğinizden daha fazla zaman harcamaktan korkmayın, daha iyi olması için cüzdanınızı etkileyecektir.
Dükkanların kullandığı başka bir hile, bizi istediğimizden ve ihtiyaç duyduğumuzdan daha fazla satın almamızdır. Mağazalarda her zaman düzgün bir şekilde düzenlendiklerini fark ettiniz. Karanlık şeyler her zaman alt raflarda bulunur. Mesele şu ki, gözlerimiz için koyu renk daha çekici ve eğer koyu renk bir şey görüyorsak, o zaman bir sonraki yalancı ışık bluzunda, dikkat etmeyeceğiz. Askılarda, elbise setleri birbiriyle uyumlu bir şekilde düzenlenmiştir. Herhangi bir kadın, hemen hemen aynı anda güzel bir kombinasyonu, orijinal seti, birçok şeyi aynı anda satın almasını isteyen bir görsel algılar. Sadece satıcıların ne istediğini ve mağazanın pazarlama departmanını yapın. Bu tuzağa düşmemesi için, şeyleri dikkatli bir şekilde incelemeniz, onları nasıl giderseniz edin, ama bir süre sonra başka şeyler giymeniz veya başka şeylerle birleştirmeniz gerektiğini anlamanız için onları ölçmeniz gerekir.
Satın alma gücünü teşvik eden bir sonraki pazarlama yöntemi fiyat manipülasyonudur. Fiyat etiketlerinin genellikle eşit olmayan bir değere sahip olduğunu fark ettiniz. Örneğin, 999 ruble., 499 ruble., 1999 rub. Mesele şu ki, psikolojik olarak ilk rakamı algılıyoruz. Bilinçliliğimiz 999 ruble olduğu gerçeğini reddediyor. Bu 1000 ruble. Bu fiyat etiketleri ile bir şeyler alırken, toplamı daha büyük bir doğrultuda toplam sayıya yuvarlamak için hemen kafaya değecektir. Başka bir ortak yöntem: büyük rakamlarla fiyat etiketleri üzerinde indirim kartı sahipleri için malların fiyatını (10.000 ruble değerinde eşya satın alırken elde edilebilir veya çok para için satın alabilirsiniz) ve bu kartı olmayanlar için fiyat Kasiyer çok daha yüksektir. Fiyatını önemli ölçüde düşüren bir ürün bulursanız, büyük olasılıkla, son kullanma tarihinin, bu ürünlerin bitmek üzere olduğunu bilir. Alıcıların aşağıdaki özellikleri biliniyor: sağ tarafımızda bulunan raflara sık sık dikkat ediyoruz. Raf ömrü sona erdiğinden, pahalı olan veya daha hızlı satılması gereken ürünler bulundurun. Pazarlama departmanları, solda bulunan raflara asla ulaşamayacağımızı, böylece taze ve ucuz ürünleri yaydıklarını biliyorlar.
Özellikle kasiyerin yanında bulunan mağazanın yerini vurgulamaya değer. Sırada beklerken göz önünde bulundurmamız gereken bir sürü küçük şey var. Aslında, nakit bölge - en tehlikeli, satılması gereken en gereksiz şeyleri içerir. Sakız, şekerleme, saç tokası, gözlük, mücevher, kemer ve eşya. Bütün bunlar, bir kural olarak, pahalı değil ve el kendi başına gider ve bundan bir şey satın alır. Bu tuzağa düşmemesi için, para biriminin paranıza değmeyecek ucuz ve gereksiz bir mal olduğu açıktır. Mağazada benzer bir şey bulabilirsiniz, ancak daha uygun bir fiyata. Her çeşit şekeri, sakızı ve diğer şeyleri satın almak dişlerinizi, figürünüzü ve cüzdanınızı olumsuz yönde etkileyecektir. Yani buna değer mi?
Mağazada gereksiz şeyleri satın almamak için, sadece çok dikkatli olmakta yarar var. Pazarlama departmanı tarafından kurulan tuzakları bulmak, onların içine girmekten çok daha ilginç. Bir kız arkadaşınla alışverişe gidersen, ona bu tuzakları göster, onun da öğrenmesine izin ver!