Ağ pazarlamacılığının arkasındaki ihtişam (ya da MLM - çok düzeyli pazarlama, İngilizce - çok düzeyli pazarlama) başarısızlıkdı: birçoğu bu tür bir faaliyeti sahtekarlık olarak görüyor ve ağ şirketlerinde eğitilmiş kişiler sekreteryada "kaydediliyor". Bu böyle mi? Ve ek gelir ağı pazarlaması olarak seçmek için buna değer mi? Birlikte çözeceğiz.
Yardım! Bir kız arkadaşı kaybediyorum. Bir buçuk yıl önce ağ şirketlerinden birinde iş yapmaya başladı. Hala hamileyken, seminerlere gitti, onlar için para ödedi, başarı hakkında kaset ve kitap satın aldı. Şimdi korkunç baskı başladı: kız arkadaşım beni çağırıyor, zaten seminerlere davet ediyor. Diğer konularda nasıl iletişim kurulacağını unuttu! Konuşmalarımız sırasında, genç anne bebeği hakkında 2-3 kelime, her zaman geri kalanında - bir işin başarısı üzerindeki "işin" mucizevi etkisi ve mutluluğunun seviyesi hakkında konuşuyor. Bir zombi ile konuştuğumu hissetmeye başladım!
Ülkemizin hemen hemen her vatandaşı, ağ işiyle bağlantılı tanıdıklara sahiptir ve öykülerinden bazıları yukarıda verilene çok benzemektedir.
Ağ pazarlaması nedir? Gerçekten de iradeyi bastıran ve bilinci yok eden bir tarikat mı, yoksa sadece girişimcilik türlerinden biri mi? Anlamaya çalışalım.
Dünyadaki iş parçacığıyla.
ABD, toplam ürün ve hizmet hacminin yarısından fazlası ağ pazarlama sistemi aracılığıyla satılmaktadır. Online satış yoluyla malların dağıtımı, Coca Cola, Colgate, Gillette ve diğer birçok büyük kaygılar gibi. Herhangi bir ağ şirketinin kurulduğu temel ilke, kişisel öneriler yoluyla sözde ürün tanıtımıdır. Basitçe söylemek gerekirse, satıcı sadece ürünün tüm kârlı yönlerini vurgulamakla kalmaz, aynı zamanda alıcıyı daha fazla satış sürecinde de içerir. Distribütörün geliri doğrudan faaliyetine bağlıdır - ilgili her müşteri için firmadan ikramiye alır ve şebeke piramidi büyümeye devam eder. "Eğer online satış yapmaya karar verirseniz," diyor psikolog Maria Baulina, "Bu tür etkinliklerden tam olarak ne istediğini açıkça anlamanız gerekiyor." Kilit pozisyonları kaplayan üst yönetimin, yeni müşterilerin sürekli olarak akmasıyla ilgileneceği açıktır. Ancak satıcının kendisi için asıl şey, faydalarının ne olduğunu anlamaktır. Bu işin sizi nasıl etkilediğini düşünün. Beğendin mi Cep harcaması mı arıyorsunuz? Ya da ücretsiz bir program ve yeni bağlantılar ile ilgileniyor olabilirsiniz? Ne almak istediğinizi analiz ettiğinizden emin olun. "
Çoğunlukla Rus ağ ajansları kadındır (ve yaş bir engel değildir - Mary Kau'da oldukça başarılı 70 yaşında bir katılımcıdır), çünkü yaşamlarında ve işlerinde kendini gerçekleştirme ve kariyer büyümesinden yoksundurlar. Ağ şirketleri ayrıca her müşteriye gerçek bir iş kadını için sihirli bir dönüşüm vaat ediyor.
Dikkat, başlangıçta!
"Hemen hemen tüm ağ şirketleri aşağıdaki şemaya göre çalışıyor: bir başlangıç ürün grubu ve bir eğitim literatürü satın almak için bir acemi öneriliyor (maliyeti oldukça kabul edilebilir seviyeden makul olmayan bir şekilde değişebilir.) Daha sonra ders programını dinlemeyi isteyin (ücretsiz veya ücret karşılığında, şirkete bağlı) .
Maria Baulina, “Ağ pazarlamasıyla ilişkili birçok efsane var” diyor. - Arkadaşının hipnoz veya NLP aracılığıyla "ağ" tarikatına nasıl sürüklendiğini duyan bir kişi olmalı. Ve ağ pazarlaması meselesi üzerine "zenginlik ya da aldatma?" O kesinlikle ikinci cevap verecektir. Tabii ki, bu gerçeğe karşılık gelmiyor: Bilimsel toplumda nöropinguistik programlama çok şüpheci. Birçok psikolog bu uygulamaların öneminin çok abartıldığına inanmaktadır. Ancak ağ şirketlerinde güçlü bir ideolojik yan var. Seminerlerde dinleyiciler, önemli bir işte çalıştıklarına inanırlar ve bir noktada daha güvenli hissetmeye başlarsınız, komplekslerden kurtulur, yeni bir tanıdık çevresi alırsınız. "
Öte yandan, kurucunun kişilik kültü kesinlikle herhangi bir ağ şirketinde mevcut. Bazı nedenlerden ötürü, biyografisinin zorunlu bilgisi, ürünün kendisini tanımak kadar önemli bir faktördür. Böyle zor bir kurumsal etik gerekip gerekmediğini düşünün?
Her şey senin ellerinde.
Herhangi bir faaliyet alanında olduğu gibi, "balığın göletten çekilmesi" için çok çalışmak zorunda kalacaksınız. Rusya'nın aksine, Batılı pazarlama ağı okulları öğrencilerine ilk aşamada satamayacakları kesin bir şekilde ayıklayan net kurallar ve hedefler vermektedir. Sonuçta, distribütörün ana değeri şirkete kâr sağlama yeteneğinde yatmaktadır. Yani bir MLM ajansında bir kariyer yapmaya karar verirseniz, unutmayın: ağa bağlı bir Margaret Thatcher olmak için uzun ve sıkı bir çalışmaya ihtiyacınız olacak.
Kişisel deneyim.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 yaşında
Birçokları gibi, ağ ajansına geldim çünkü ürünün kendisi ile ilgileniyordum. Daha sonra ek bir kazanç ağı pazarlama olarak seçtim. Satışları yavaş yavaş farkettim - hobim değil, ama özellikle de üzülmedi. Ürünlerin dağıtımı konusunda para kazanamama rağmen, sürekli olarak bir şeyle meşgul olduğum için profesyonelleri buluyorum, uzmanlar (doktorlar) dahil birçok ilginç insanla iletişim kuruyorum, sunumlara katılıyor, eğitime gidiyorum, tanıdıkların çevresini genişletiyorum
Ağ pazarlamasının avantajları ve dezavantajları.
FAYDALARI
+ Ücretsiz program. Çocuğunuzla evde oturuyorsanız veya işten sonra boş zamanlarınız varsa çok avantajlıdır.
+ İndirimli ürünler. Şirkette çalışmak, daha ucuza mal satın alabilirsiniz.
+ Yeni bilgi. Bir distribütör olarak çalışarak birçok eğitime, foruma ve seminere katılabilirsiniz.
+ İletişim. Elbette pek çok yeni tanıdıklara sahip olacak ve kendinize daha çok güveneceksiniz.
EKSİLERİNİ
- tutarsız gelir.
- Başlangıç paketleri, literatür satın alma ihtiyacı.
- Size akraba ve arkadaşlarına ihtiyatlı bir tutum.
- Potansiyel alıcıların olumsuz tepkileri. Kaba olabilir ve oldukça tarafsız bir biçimde.
Yeni başlayanlar için ipuçları.
Ağ satışları nadiren istikrarlı kazançlar getirir, bu yüzden hemen nasıl bir ürünle uğraşmak istediğinizi açıkça belirtin. Satışlar sizin için bir hobi ise, ürünlerin beğeninize göre olması arzu edilir.
Yeteneklerine güveniyor olsan bile, dağıtım için fazla mal almayın. Ailenizin, arkadaşlarınızın ne anlama geldiğini, satış stratejisini düşünün.
Ağ şirketinin şartlarını okuyun, şartları açıkça formüle etmekte tereddüt etmeyin, bir sözleşme imzalamayı ihmal etmeyin.
Ürünle ilgili bilgileri kendiniz arayın - ek eğitim için gidin, özel literatür satın alın. Ne kadar çok şey bilirseniz, müşterileri çekmek sizin için o kadar kolay olacaktır.
Güvenlik önlemleri.
Rusya'da, ilgili devlet kurumlarına uygun bir şekilde kayıtlı ve açık bir yasal adrese sahipse, ağ kuruluşlarının faaliyeti meşru sayılır. Ancak, kendinizi (herhangi bir iş alanında yeteri kadar olan) dolandırıcılardan korumak için birkaç basit kuralı takip etmek daha iyidir. Konsey OOO "Hukuk ve danışma" Pavel Monakov'un müdür yardımcısı verir.
Bir iş başvurusunda bulunduğunuzda, şirketin kurucu belgeleri hakkında bilgi edinme hakkına sahipsiniz. Yasal konularda özellikle güçlü olmasanız bile, isteğinize yanıt belirleyici olacaktır. Yasaya göre, tüzük, vakıf sözleşmesi, vergi makamı (veya onaylanmış kopyaları) ile birlikte gözden geçirilmek üzere kayıt belgesini sağlamalısınız.
Kozmetik satarken, bunların zorunlu sertifikasyon gerektiren ürünler olduğunu unutmayın (yasalara göre tıbbi ve sıhhi epidemiyolojik standartlara uymalıdırlar). Bu tür malların sertifikasız satışı ciddi cezalarla cezalandırılır. Buna ek olarak, yeni başlayan bir distribütör, ürünlerini akrabaları arasında dağıtır; bu da, iki kat dikkatli olmak anlamına gelir. Sertifikanın kendisine sahip değilseniz, onaylanmış kopyalarının en az birinin el altında olması istenebilir.
Çalışmaya başladığınızda, bir sözleşme imzalama ihtiyacını hatırladığınızdan emin olun. Ya emek ya da sivil olabilir. İlk durumda, çalışma kitabınız (maaş, tatil, sağlık sigortası, sosyal paket ve vergi incelemesi ile ilgili sorunların eksikliği anlamına gelir) bu şirkette olacak ve ikincisi - bireysel bir girişimci olarak vergi hizmetine kaydolmanız gerekmektedir (yani, size para ödenir) gerçekte ve yapılan işin miktarı). Bir tüccar ile anlaşmaya girmeden (ne kadar harika kişisel ilişkileriniz olursa olsun), faaliyetleriniz birçok sorunla doludur.