Bazen bu, karar vermeye kendini alışmış olanlarla bile olur. Bir şey düşün, ama oldukça farklı çıkıyor. Mesela, arkadaşlarla sessiz toplantılar aniden dansa dönüyor, ben de gece klübünde (şeytan sonra on birde yatmaya söz vermiş olsanız bile) kekin üzerindeki şeytan düştüğümde. Ezilen ve bu adama duyarsızca taşındığınızı varsaymanın zamanı geldi. Ama kesinlikle her şey dostane bir şekilde kararlaştırıldı. Şirketinizden bir kişi ustaca ikna yeteneğine sahip. Ve siz, herkes gibi, bu korkunç insanın kurbanı oldunuz.
Davanız tecrit edilmiş değil. Kişi inanırsa, günde binlerce kez çeşitli ikna biçimleriyle karşılaşır. "Bazen, fikirleriyle herhangi birini aydınlatabilecek ustalarla tanışıyoruz" diyor, "27 İkna Seçenekleri: Seyirciyi Fethedip Müttefikleri Edinmek İçin Basit Stratejiler" yazarı Chris Hilary. "Görünüşe göre bir çeşit sihirli süper güçleri var." Pekala, tüm bu sihrin sırrını ortaya çıkarmanın ve ikna eden bir insana dönüşen adamın dönüşünün zamanı geldi.
Korku Kazan
Yine de, örneğin, meslektaşınızın en inanılmaz projeler için bütçeleri neden düşürdüğü açık değildir, geri kalanı ise genellikle patron tarafından reddedilir. Belki patronuna şantaj yapıyordur?
O sadece korkusuz ve suçsuz bir kadın. Bu aklın gücünün sebebini anlamak için sadece kalır. Çalışmalar, psikopatların serebellar amigdala (zememtsii'den sorumlu beynin bir kısmı) işlevinin ihlal edildiğini göstermektedir. Acı çekmesine rağmen - yüksek sesle dedi. Kusur korku duygusunu dindirir.
Eğer şefi altı ay boyunca bıraktığınız bir promosyon için sormaktan korkuyorsanız, kendinizi bir ödülü hak ettiğine ikna edin. Söyleyeceğin herşeyi düşün. Bir işletmenin başarısı, kişinin ne kadar güvendiğine bağlıdır. Kelimelerinizin sağlam olmasını sağlamak için konuşmaya önceden dokunun.
Zayıf yönlerini tanımak
Bu, karaciğerin sevgisiyle değil, gerçekten önemli olan şeylerle ilgili - insanların sizi yeterince algılamasını engelleyen şeylerle ilgili ... Katılıyorum, kusurları saklamak ya da onlara önem vermemek ve onları onurlandırmak için başka bir şey. Zayıf noktalarınızı biliyorsanız, başkalarının onları nasıl algıladığını kontrol edebilirsiniz. Eksileri yalnızca uygun bir ışıkta vermek gerekir.
İş arkadaşlarınızı ve patronlarınızı beyaz sıcağa getirdiğinizden, inatçı ve istekli olduğunuzu varsayalım. Histeri ile değil, takım önünde yeni bir performansa başlamak için bir değişiklik yapmaya çalışın, ama şu ifadeyle: "Belki de aşırı titizlikle fikirlerimi koruyorum ve bazen sopayı biraz aşabilirim. Böyle bir durumda bana söyleyeceksin, tamam mı?" Voila! Bir dakika önce epilepsi olduğunu düşündün, anında korpusa nüfuz ettin.
Dikkatle bak
Söylentilere göre, ince bacaklar ve güzel bir dekolte hattı, hedefe ulaşmak için mükemmel yardımcılardır, ama şimdi onlar hakkında değildir.Göz teması, verimli ilişkiler kurmak için daha etkili bir şeydir (bir striptizci olduğunu iddia etseniz bile). Uzmanlar emin: çoğu durumda, ona güven geliyor. Temasa geçmek için, birkaç saniye boyunca muhatabın gözlerine dayanmaya çalışın. Ama artık yok, aksi taktirde sizi kolluk kuvvetlerinin bir manyakına ya da iş arkadaşına götürecek.
Beden dili, insanların duygusal durumunu yansıtır. Öğren, ve emin olabilirsin. Örnek: İhtiyaç duyduğunuz "Ferrari" yi satın almak için faizsiz bir kredi vermek için verdiğiniz bir bankanın çalışanı, koltuğunuza geri eğilir ve kollarınızı çaprazlar. Sinirlendiğine dair bir işaret. Durumu boşaltmaya, bir gülümseme getirmeye çalış.
Kolektif zihni çağır
Bir insanın sizin yolunuza göre hareket etmesini teşvik etmeniz gerekiyorsa, “biz” in ortak kavramı vazgeçilmezdir. Aynı filmi (oyuncu, oyuncu) veya bir kitap olarak arkadaşınızı beğendiğinizi belirtin. Müzakereler başarılı bir şekilde, doğrudan bir anlaşmazlığı ifade etmemeye çalışın, sadece değiştirin ” ama “on” ve “.” Başka bir etkili hile de, muhatabın duruşunu “yansıtmak” dır Duke Üniversitesi'nde (ABD) yapılan araştırmalar, öğretmenlerin hareketlerini ve vücut pozisyonlarını aşamalı olarak kopyalayan öğrencilere daha sadık olduklarını göstermiştir. Bu tür eylemler, insanları güvene dayalı olarak bilinçaltında bir benzerlik hissetmeye zorlar. Gerçekten vize departmanından gelen sıkı bir bayanın, aynı bifokal olarak genç ve hoş bir hanımefendiyi reddedeceğini mi düşünüyorsun?
Yetki almak
İnsanlar yetkililere güvenme eğilimindedir. Bununla birlikte, herkesin bir liderin rolünü denemesi gerekmez. İnsanları ihtiyaç duyduğunuz kararı almaya zorlamak için üçüncü tarafların değerlendirmesini kullanın. Siz ve sevgili manoyanik bir restoranın seçimine karar veremezseniz, şöyle bir şey söyle: "Bu arada, arkadaşım, bu kurumu ziyaret etti ve dışarıdan gelen yengeçlerin gerçekten Moskova bölgesinden değil, Kamçatka'dan geldiğine yemin edebilir." bir yandan, yerel lezzetlere dair kutsal bir bilgiye sahip olmanız (ve bu, kendi başına bir liderlik uygulamasıdır), ve diğer yandan, refakatçinizle aynı teknede olursunuz. ”Eğer gıda zehirlenmesi gerçekleşirse, sorumluluk size ait değil, efsanevi arkadaşı - aşçı.
Kimsenin kuaförlerine dans edebilecekleri insanlar var. En hassas noktalarınızdan yavaş yavaş geçerler, suçluluk duygusu, üzüntü veya kibir duygularına neden olurlar. Kendinize güvendiğinizden ve sınırlarınızdan daha da kötüye gittiğinizden daha az, ne kadar çok bilgilendirilirsiniz. Eğer sen manipüle ediliyorsun:
- "Hassas bir patron (iyi bir anne) olarak, mecburun ..." Ebedi değerlere hitap etmek, herkesi yıkabilir, çünkü mükemmeliyetçilik için bir kural olarak, kontrol edilemez. Heybetli bir görüntü haline gelmeyin. Sonunda, hassas bir patron ve iyi bir anne çıkarlarını savunabilmelidir.
- "Beni çok sinirlendiriyorsun ..." Seni çocuğumuzun konumuna göndermek için harika bir yol. Suçluluk duygusu, yıkımlar için tamamen kârlı olmayan bir şekilde dışarı çıkmak eğilimindedir. Yıllardır sarhoş olmadığınızı unutmayın. Yani, muhatap ile "yetişkin-yetişkin" pozisyonundan katılıyorum gereklidir.
- “Oh, seninle gizli bir şey paylaşmak istiyorum…” Bir anda, tanıdık bir kadının doğumunun ayrıntılarını fısıldadığını anlıyorsun. Böyle bir yakınlık tam bir çaresizliği tehdit eder: Böyle bir psişik insanın reddetmesi zordur. Bu yüzden sınırlarınızı koruyun.
- "Sen nesin, bizimle değil?" Ve bu ünlemde, artık en iyi arkadaşların hayal kırıklığını yankılar. Herhangi bir topluluğa ait olma duygusu, bir kişi için çok önemlidir.
- "Sadece sen beni kurtarabilirsin ..." Beyaz bir at üstünde hoş bir bakış ve bir şövalye gibi hissediyorsun. Bir denetleyici eklenmiştir. Öz-değer duygusu tam olarak tadılabilir, ama bir noktada atların koşup koştuğunu ve kulübelerin yanmakta ve yantığını farkedersiniz. Dur: boğulma halkının kurtarılması boğulma işidir.