Açık fayda.
Konuşmanızın yüzeyinde yer alması gereken ilk şey faydadır. Nüanslar, temel fikre bazen, hatta çelişkili olabilir. Teklifinizin tüm faydalarını doğru bir şekilde gönderiyorsanız, minuslar son olarak kabul edilecektir.
Başarılı müzakereler ve bariz faydalar, harcanan tüm kaynaklarda ve olası olasılıklarda bir fayda sağlar. Bu faydanın finansal olması gerekmez. Küçük bir planlı karla bile cazip olabilecek projeler var, çünkü her iki tarafı da kazanıyorlar, uygulamak için fazla zaman ve enerji harcamıyorlar, şirketin piyasada olumlu bir imaj oluşturmasına yardımcı oluyor ve ek reklam olarak hareket ediyorlar. Bu nedenle, teklifinizde herhangi bir avantaj olup olmadığına bakın ve bunlara odaklanın.
Gizli kaynaklar.
Herhangi bir müzakerenin sonucunu etkilemek için, hem yüzeyin üstünde yatan şeyleri hem de meraklı gözlerden saklanan şeyleri kullanmanız gerekir. Örneğin, kendi duygularınız. Duygularımızın başkalarını etkilemesi gerçeği tartışılmaz bir gerçektir. Tamamen tanıdık olmayabilir ve birbirinizi iyi tanımamış olabilirsiniz, ama muhataplar tarafından hissedilecek olan ruh halinizdir.
Sunduğunuz proje ile "ateş yakmaya" çalışın. Eğer seni taşımazsa, sizi yabancı olmayan sorulara yabancıları nasıl çekebilirsiniz? Korkular, kaygılar arka planda kalmalıdır, ama yaptığınız şeylere dair ilham ve inanç, başarı için gereklidir.
Sadece kuru bir iş dili ve profesyonel terimleri değil, aynı zamanda kişisel cazibe kullanın. Örneğinizle, teklifinizin reddedemeyeceğiniz kadar iyi olduğunu kanıtlayın. Fakat mantıklı olun: aşırı duygusallık, flört veya sinirlilik kabul edilemez. Güven, kendinden emin bir şekilde sakinleşir ve insanların cazibesi dedikleri şeylerden birkaçıdır.
Depresyon gibi önemli bir sözleşmenin sonuçlanmasında öfori'nin uygun olma ihtimali yoktur. Altın ortalamayı arayın ve tüm toplantı boyunca doğru ortamı sürdürmeye çalışın.
Doğru saldırı.
Önünüzde sizi tanımayan ve konuşmanızın konusunu çok iyi temsil etmeyen insanlar olduğunu hayal edin. Pasif kalırken ortaklığa rıza gösterme imkansızdır. Muhabiriniz güncel olsa da, kötümser veya şüphe duysa bile, göreviniz onu ikna etmeli ve doğru şekilde ayarlamalıdır.
Cesurca saldırın, ama doğru bir şekilde saldırın. Örneğin, muhatabın önünde oturmayın. En iyi pozisyon, sizin yönettiğiniz kişinin yanına doğru hafifçe ilerler. Bu nedenle, deneyimli uzmanlar önemli müzakereler için yuvarlak masalar kullanırlar - bu yüzden muhataplar çok agresif bir şekilde itildiklerini hissetmezler.
Toplantının gerçekleşeceği mekanın tüm detaylarını düşünün. Işık, sesler, kokular, renkler - tüm bunlar önemlidir. Aksine, kabinin genel durağının, konuşma konusuna odaklanmasına engel olmayacak şekilde düzenleyin, ancak doğru kararı vermenize yardımcı olacak parlak noktaları göz önünde bulundurun. Örneğin, düşüncelerinizin önemli noktalarını gösteren farklı renk alanlarına sahip tablolar ve grafikler. Işığı gözlerin içine sokmayacak şekilde kullanın, ancak masayı aydınlatır ve durur. Kokular, müzakerelerin olası sonuçlarını da etkileyebilir. Sert, ucuz ruhlardan kaçının, ofiste hava spreyi kullanmayın. Havayı ozonize eden bir cihaz satın almak daha iyidir.
Tabii ki, jestlerinizi, yüz ifadelerinizi kontrol etmek, ilgili tüm terimlerle güvenle çalışmanız ve akıcı düzeyde akıcı bir şekilde konuşabilmeniz de eşit derecede önemlidir. Ama sonuçta belirleyici olabilecek küçük şeyleri ihmal edemezsiniz. Bir çok kârlı işlem, projeyi sunan kişi uygun çevre ve rahatlığı önemsemediği, müzakerelere hazırlanmadığı veya temel kuralları göz ardı ettiği için kırıldı. Karizması ve otoritesi her durumda onlardan sonra her zaman gitmenize ve öze ve detaylara dikkat etmelisiniz.